AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）
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AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）,
这朵即将绽放的原创之花，蕴含着：
居住观念的创新
物业开发理念的创新
项目选址观念的创新
建筑规划的创新
建筑风格的创新
居住环境设计的创新
物业管理的创新
小区配套的创新
项目包装的创新
营销策略和手法的创新
“博雅美景”的“高尚生活原创运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。
六、“高尚生活原创运动”阶段性活动主题建议
营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于项目的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。
在实质操作过程中，社交型活动更多使用于项目入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于项目的强销期。
我们根据“博雅美景”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。（详见分阶段活动策略）
常规活动策略特别提示
第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要
生活哲学主题沙龙
1、定期组织业主沙龙、联谊活动
各类主题沙龙
装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等；
邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的发展历史，时尚特征及个性方案等；
节日庆典活动：
母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造“由头”，举办游园、
联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。
奖品、赠品可考虑：
＃ 采取购房款定额回馈；
＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；
＃ 交房标准的特别制定；
＃ 物业管理不同时段的免费卡；
＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡
＃ 业主外地旅游等。
2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动：
形式 发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。
音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；
演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；
艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；
艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；
剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；
活动细节重点提示
每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；
活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；
活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《》刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；
3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动
活动方式
通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；
两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“博雅美景”名称的各种公众表演活动；
文艺演出（以当地风情为主）；
露天演唱会（以轻松的通俗为主）；
各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；
各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。
活动细节重要提示
此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知 名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；
活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；
活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目 的 仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；
活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免 费索取资料展架的摆放；
活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好 沟通工作，以确保活动的顺畅进行。
第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要
无微不至的销售服务
样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；
销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；
细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；
保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；
赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；
便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；
车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；
精美的看楼礼品：
用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；
用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；
儿童看护服务：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；
购楼留影服务：业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；
第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要
重大工程节点的通报
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“博雅美景”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。
重大工程节点
现场环境改造
营销中心装饰改造
沿途景观完成
泳池完成
完成桩基阶段
楼层扣顶
主体完工封顶
外檐装修完工
内部装修完工等。
通报方式：
定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；
随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。
第三部分：“博雅美景”阶段营销锦囊
锦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公开预购期
重要前提：
营销中心正式启用，现场环境改造完成
沿河景观完成
一期工程全面启动
重要大宗客户认购完成
销售组织管理和运作程序完善
销售方式
营销中心启用，广告和新闻等多种促销方式并用，现场接待和预约上门人员销售为主。
直销为辅，主要针对集团购买和大户购买。
可机动灵活在市内中心、商场巡回展示销售。
人员组织和责任
销售部全面进驻现场营销中心。
总经理或核心负责人直接管理大宗客户的销售。
销售部应由专人配合公司大宗客户的直销和管理服务工作。
销售资料
在大宗客户直销中仍然沿用导购手册；要求如内部认购期。
印制新销售楼书和折页，以及有关印刷品。建议在设计专业资料齐备前提下，印制二期分类物业折页（套）。（创意另附）
，AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）
这朵即将绽放的原创之花，蕴含着：
居住观念的创新
物业开发理念的创新
项目选址观念的创新
建筑规划的创新
建筑风格的创新
居住环境设计的创新
物业管理的创新
小区配套的创新
项目包装的创新
营销策略和手法的创新
“博雅美景”的“高尚生活原创运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。
六、“高尚生活原创运动”阶段性活动主题建议
营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于项目的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。
在实质操作过程中，社交型活动更多使用于项目入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于项目的强销期。
我们根据“博雅美景”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。（详见分阶段活动策略）
常规活动策略特别提示
第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要
生活哲学主题沙龙
1、定期组织业主沙龙、联谊活动
各类主题沙龙
装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等；
邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的发展历史，时尚特征及个性方案等；
节日庆典活动：
母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造“由头”，举办游园、
联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。
奖品、赠品可考虑：
＃ 采取购房款定额回馈；
＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；
＃ 交房标准的特别制定；
＃ 物业管理不同时段的免费卡；
＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡
＃ 业主外地旅游等。
2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动：
形式 发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。
音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；
演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；
艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；
艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；
剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；
活动细节重点提示
每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；
活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；
活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《》刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；
3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动
活动方式
通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；
两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“博雅美景”名称的各种公众表演活动；
文艺演出（以当地风情为主）；
露天演唱会（以轻松的通俗为主）；
各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；
各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。
活动细节重要提示
此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知 名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；
活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；
活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目 的 仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；
活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免 费索取资料展架的摆放；
活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好 沟通工作，以确保活动的顺畅进行。
第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要
无微不至的销售服务
样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；
销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；
细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；
保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；
赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；
便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；
车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；
精美的看楼礼品：
用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；
用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；
儿童看护服务：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；
购楼留影服务：业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；
第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要
重大工程节点的通报
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“博雅美景”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。
重大工程节点
现场环境改造
营销中心装饰改造
沿途景观完成
泳池完成
完成桩基阶段
楼层扣顶
主体完工封顶
外檐装修完工
内部装修完工等。
通报方式：
定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；
随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。
第三部分：“博雅美景”阶段营销锦囊
锦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公开预购期
重要前提：
营销中心正式启用，现场环境改造完成
沿河景观完成
一期工程全面启动
重要大宗客户认购完成
销售组织管理和运作程序完善
销售方式
营销中心启用，广告和新闻等多种促销方式并用，现场接待和预约上门人员销售为主。
直销为辅，主要针对集团购买和大户购买。
可机动灵活在市内中心、商场巡回展示销售。
人员组织和责任
销售部全面进驻现场营销中心。
总经理或核心负责人直接管理大宗客户的销售。
销售部应由专人配合公司大宗客户的直销和管理服务工作。
销售资料
在大宗客户直销中仍然沿用导购手册；要求如内部认购期。
印制新销售楼书和折页，以及有关印刷品。建议在设计专业资料齐备前提下，印制二期分类物业折页（套）。（创意另附）
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