AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）
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AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）,
地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；
规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；
品牌卖点；
4、项目报道题材
重要工程进展；
施工质量报道；
社会反响报道；
发展商业绩和背景报道；
营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司……
（二）新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪
专题报道；地产专版；都市休闲
记者专访；人物专访
……
（三）新闻体系、主题列示（见附件）
（四）新闻稿示范（见附件）
十一、媒介策略
主力媒界种类和作用
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
主选本地《艳赵都市报》、《艳赵晚报》，适时选用《日报》《声屏之友报》《河北广播电视报》等；根据需要，选用《中
国房地产导报》、《中国青年报》、《参考消息》、等异地报纸。
电 视：——创意表现空间较大，较全面；
主选本地《市电视台》、《市有限电视台》（都市家园房地产专栏）；
根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等。
电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；
网 络 广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；
杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；
“旅行家”杂志等刊物——受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；
《北方航空》、《中国旅游》、《世界经理人文摘》、《建筑学报》、《Travel China》
户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；
车亭广告，从市至本项目的主要干道上；
公交车广告，环城巴士；
立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；
阶段性媒介策略
以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；
B Ⅰ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；
C Ⅱ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；
D Ⅱ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
十二、活动策略
一）、活动出发点
“博雅美景”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式和“新都市主义”山水生态社区的生活环境，就是“博雅美景”的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。
二）、活动目的
用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售
1、参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。
面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。
要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。
并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。
2、低投入高产出的宣传推广策略
在“博雅美景”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。
这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；
而“地毯轰炸”是指要让“博雅美景”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。
经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。
3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离
“博雅美景”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“博雅美景”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。
4、控制市场供求关系
在“博雅美景”一期公开预购至二期正式入市的将近三个月时间内，开始举办“高尚生活原创运动”等系列公关、促销活动以促进市场热度，使“博雅美景”在一期公开预购期至二期尚未正式入市之前成为广大市民关注的热点，达到寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。
三）、活动原则 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。
本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。
打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。
我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“博雅美景”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时””项目深入人心，形象内涵丰富。
四）、活动名称 高尚生活原创运动
五）、“原创”诠释
仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？
回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？
满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；
拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；
在一定时期内成为个人的财产；
满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）；
那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？
因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推
广一种生活方式。这种站在时代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。
这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个华中地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！
，AJ 博雅美景房地产推广策略（推荐）
地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；
规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；
品牌卖点；
4、项目报道题材
重要工程进展；
施工质量报道；
社会反响报道；
发展商业绩和背景报道；
营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司……
（二）新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪
专题报道；地产专版；都市休闲
记者专访；人物专访
……
（三）新闻体系、主题列示（见附件）
（四）新闻稿示范（见附件）
十一、媒介策略
主力媒界种类和作用
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
主选本地《艳赵都市报》、《艳赵晚报》，适时选用《日报》《声屏之友报》《河北广播电视报》等；根据需要，选用《中
国房地产导报》、《中国青年报》、《参考消息》、等异地报纸。
电 视：——创意表现空间较大，较全面；
主选本地《市电视台》、《市有限电视台》（都市家园房地产专栏）；
根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等。
电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；
网 络 广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；
杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；
“旅行家”杂志等刊物——受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；
《北方航空》、《中国旅游》、《世界经理人文摘》、《建筑学报》、《Travel China》
户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；
车亭广告，从市至本项目的主要干道上；
公交车广告，环城巴士；
立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；
阶段性媒介策略
以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；
B Ⅰ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；
C Ⅱ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；
D Ⅱ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
十二、活动策略
一）、活动出发点
“博雅美景”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式和“新都市主义”山水生态社区的生活环境，就是“博雅美景”的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。
二）、活动目的
用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售
1、参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。
面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。
要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。
并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。
2、低投入高产出的宣传推广策略
在“博雅美景”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。
这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；
而“地毯轰炸”是指要让“博雅美景”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。
经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。
3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离
“博雅美景”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“博雅美景”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。
4、控制市场供求关系
在“博雅美景”一期公开预购至二期正式入市的将近三个月时间内，开始举办“高尚生活原创运动”等系列公关、促销活动以促进市场热度，使“博雅美景”在一期公开预购期至二期尚未正式入市之前成为广大市民关注的热点，达到寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。
三）、活动原则 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。
本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。
打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。
我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“博雅美景”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时””项目深入人心，形象内涵丰富。
四）、活动名称 高尚生活原创运动
五）、“原创”诠释
仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？
回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？
满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；
拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；
在一定时期内成为个人的财产；
满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）；
那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？
因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推
广一种生活方式。这种站在时代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。
这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个华中地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！
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