招聘网 中华英才网策划记实

标签：广告策划书,广告策划方案,广告策划案例,http://www.16qiuxue.com 招聘网 中华英才网策划记实,
在此思想的指导下，叶茂中策划建议中华英才网采取以下动作，全力掠夺中小客户：
首先，我们需要一款产品力十足的产品，一款专门为中小企业度身订制的产品。
我们欣喜的发现，05年中华英才网已经推出国内第一个针对中小企业的招聘解决方案——“英才招聘宝”，让中小企业提高招聘质量、降低招聘成本，并强力提升中小企业的招聘效果。经过大半年的市场检验，市场反映良好。(来自4A酒吧http://www.4a98.com)
在已有适合产品的情况下，叶茂中策划要做的就是尽可能改良这一产品，使之更具产品力。
不同行业企业由于运作模式不尽相同，因此对人才类型的需求也是大不相同。做过三百五十行的营销策划的叶茂中策划深知这一点。
按照不同行业，推出服务侧重点不同的行业招聘宝，并放到特定场合进行销售。更具针对性的产品，放在目标人群集中的地方卖，当然事半功倍。
好方案不需多作解释，客户全盘接受。
顺利解决产品力问题，接下来就要考虑怎么卖了。
在建议中华英才网急需强化其独有的电话销售模式后，叶茂中策划绞尽脑汁思索如何获得更多潜在客户的电话号码。
人总是逼出来的，在连续数场脑力风暴后，一组令客户眼前一亮的方案摆在客户面前——
危险关系；非常1+6； 串糖球……
可是因为涉及商业机密，所以不能在此与诸位分享，见谅见谅！
解决了网络这个行业特殊的战略问题，剩下的我们就要做品牌传播了。
四、核心创作——攻心为上，抢占形象
（一）核心价值——攻心为上
通过市调研究，我们发现受访者很难区别中华英才网、与前程无忧智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。
同时，在企业访谈中，我们发现一个更令人倍感担忧的现象：当我们问道“请问中华英才网的核心价值是什么”时，答案林林总总，说“技术领先”的、说“中国第一网络招聘”的，说“讯息真实”的……答案五花八门。
当一个企业都对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，往往是一个危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
必须先凝练出“中华英才网”的核心价值，之后才能进行有效的广告传播。
我们仔细研究市场调查中得到的数据；在问到求职者“常登陆某求职网站的主要原因”时，29.3％的受访者选择“招聘信息更新快”，20.6％的受访者选择“招聘信息更准确真实”；在问到企业端同样问题的时候，51.7％的受访者选择“信息发布更及时”，34.3％的受访者选择“招聘效率更高”。
一个关键的发现，无论找工作，还是找人才，都有一个共同的心愿：要快、要适合。
于是，中华英才网的品牌核心价值浮出水面——更快•更准！
“更快•更准”这正是中华英才网的目标内心最为迫切渴望的。
在面向求职者的时候，我们将其提炼为一句话——更快更准找工作！
在面向企业端的时候，我们同样提炼为一句话——更快更准找人才！
（二）形象载体——谁是强者
单单就广告推广而言，智联招聘是招聘三甲中做的最到位的，“张飞卖肉”系列广告叫好又叫座。
叶茂中策划一直认为品牌采取形象载体有着无可比拟的优势，适合的形象载体对广告运动会起到事半功倍的推动作用。形象载体就是“符号”，符号总能最先抢夺人们的眼球，不但可以凸现品牌鲜明的个性，更能为品牌创作创造一个无限大的延展空间。
回顾诸多传奇品牌，形象载体对品牌塑造的贡献功不可没，万宝路抢占了“牛仔”，肯德鸡创造了自己的“肯德鸡上校”，真功夫抢占了“李小龙”……
再看51JOB以及其他诸多招聘网站，同样也是没有鲜明的形象载体。
机会面前并不是人人平等的，就看谁能够抓住机会——迅速抢占强有力的形象载体并全力坚持，成为中国第一个拥有形象载体的招聘网站。
中华英才网的品牌形象载体选择必须遵循以下标准：
一、能够符合目标受众的心理认知；
二、具有很高的知名度；
三、能够与中华英才网原先的标准VI完美融合
首先我们必须洞察求职者心理：心理学研究指出:人对自我能力水平的判断总是比旁人对他能力水平的判断要高出一截。 对于求职者而言，很少有人会认为自己找不到工作完全是因为自身的水平不够，更多是认为机会不够好，自身所长无从表现。每个求职者都会认为在某一方面，自己有超过他人的才能。
何不恭维一下我们的求职者，满足他们的心理预期 ：你是世界上最厉害的人。
最厉害的人是谁？
超人!
最适合中华英才网的品牌形象载体跃然而出了！在中国，乃至全世界的范围内，超人有着极高的知名度。
当然了，在我们这里用的不是超人形象，而是一个披红色披风的飞人。
（三）创意表现——直揭问题
求职者喜欢看到什么调性的广告？严肃的？励志的？诙谐的？大气的？调侃的？……
把自己当作一个求职者，实地跑几场招聘会，打几个求职电话，设身处地的感受一下求职者的求职历程再来回答上面的问题。
于是，叶茂中策划中华英才网战斗组的创作人员全都跑出去找工作了。
一个星期后，每个人的求职心得汇总出来：
来回奔波于大小招聘会，每次满怀希望，却屡屡碰壁……
未必是自己不够努力，只是中国的人才实在太多了……
每天日出而出，日落而归，出门的时候精神抖擞，回家后却心力憔悴……
日复一日如此这般，不知哪天才能拨得云开见日出，找到合适的工作……
……
在这种艰难状况下，严肃励志的广告调性未必会被求职者接受，因为有可能会另求职者产生反感，认为这是高高在上的谆谆教诲，是站着说话不腰疼；而诙谐调侃自我解嘲的调性则更具沟通力，通过表现求职过程中求职者亲身遇见的困难，能让身心憔悴的求职者产生共鸣后会心一笑，而后重新振作再度出发，这样调性的广告更容易获得目标受众的认同。
TVC以碰壁为创意点，通过无所不能的超人求职时候却屡屡碰壁这一戏剧化的情节，夸张演绎出求职者在找工作时的辛酸与无奈。进而告诉受众这样的讯息：中华英才网，作为中国网络招聘的领先者，致力于提供方便快捷的求职服务，让你免遭碰壁之苦。（附TVC截屏）
《超人碰壁系列》《超人受伤系列》《超人做小工》系列等针对个人端的的杂志稿也应运而生。（附杂志稿）
并且根据中华英才网自身网络公司的属性，我们更创作了一组5秒的FLASH创意，通过网络进行投放，配合TVC，并深入阐述找工作碰壁之缘由。（附FLASH插图）
同时，针对企业端，以超人为主要元素的创作也相继诞生。于人力资源领域的权威杂志《HR经理人》上陆续投放。（附套圈系列稿）
五、媒介策略——集中投放，一鸣惊人
紧接着，就该考虑如何有效利用媒介预算进行广告投放了。
如何让客户的媒介预算效果最大化？这是叶茂中策划为客户所做全案策划中最重要的一环。
叶茂中认为广告投放分三种思路。
第一种是一举成名型，在短时间，投入巨额广告费用集中投放广告引爆市场，瞬间提高知名度。比如我们的客户柒牌男装， 02年世界杯期间一举投入3000万，一下子打出了知名度。
第二种是细水长流型，每个月都能见那么几次广告，但也就那么几次。这种方法适合一些大品牌，提醒注意为主，但对于成长期的品牌而言却是不适合的。
第三种是低成本型，通过集中投放同样可以达到较好的效果。
对于中华英才网不算宽裕的媒介预算，哪种投放方式能够取得最具震撼力的效果？
招聘旺季是三、四、五三个月。招聘网站的常规做法就是在招聘旺季投放广告拉动销售。但经过研究，在此期间媒体并无好的资源。虽然有争议，但叶茂中这厮坚决反对搞常规投放，而要求客户把广告费集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一举成名的投放策略。
世界杯持续时间一个月，是眼球最集中的机会，它与春节联欢晚会不同，春晚只有一天。世界杯一个月，如果量够的花绝对可以打响一个品牌。这正是新品牌成长的最佳机会。
但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要从六月才开始，这个矛盾如何解决？

上一页  [1] [2] [3]  下一页

，招聘网 中华英才网策划记实