叶茂中策划:莹朴防脱洗发水--你还想脱多久
莹朴防脱洗发水其实是中年人使用的一种产品,因为更多的“脱发”发生在中年人身上。但在推广传播的时候,我们却将传播对象定位在时尚前卫的年轻人。看起来是风马牛不相及,实际上是有理由的。
一幅巨大的广告牌引起了西安市民的关注与争议
引起关注与争议的倒不是广告牌上那三个发型怪异、造型奇特、透着一股前卫叛逆劲儿的新新人类,而是一句大大的标题:你还想脱多久?
右下角一瓶精美时尚的莹朴防脱洗发水告诉大家:这是一种防脱洗发水的广告。
在整个西安关注争议“你还想脱多久”是否有不良意识的同时,莹朴和叶茂中营销策划正一直悄悄关注着西安对这则广告的反应。
当然,现在该是偷着乐的时候了。因为莹朴和叶茂中营销策划预谋了很久的努力,终于有了理想的回报。
都说中国人缺乏幽默感,但我们这次冷幽默的表现却获得了大成功。
莹朴防脱洗发水其实是中年人使用的一种产品,因为更多的“脱发”发生在中年人身上。但在推广传播的时候,我们却将传播对象定位在时尚前卫的年轻人。看起来是风马牛不相及,实际上是有理由的。
脱发者都非常反感别人对他提“脱”或“秃”,这是人之常情。所以我们不直接对目标消费者诉求,转而对年轻人诉求,但发布的对象却是针对中年人的,保证莹朴的目标消费者能够接受到这个广告。
这一方面照顾了中年脱发者的心理感受:你看,人家那么青春那么时尚的前卫青年也有这个烦恼呢!从而减弱了他们对“脱”的对立情绪。
另一方面也为表现争取了更大的空间:绝对前卫抢眼的发型,让每一个经过者不得不关注一下,这就提高了广告的到达率。而年轻人对幽默的承受能力与接受能力也远远强过中年人,所以才有了“你还想脱多久”这个创意的实现。
主导创意的策略统一运用到产品的设计领域
原先的莹朴防脱洗发水包装陈旧而土气,毫不起眼。
我们认为虽然防脱洗发水是一种功能性的产品,但它跟美有着直接的关联,所以它呈现出来的表象也应该是美的。
但我们还想让它的美再个性一点,所以要加入时尚的元素,高级的元素,将一瓶普普通通的防脱洗发水打造成高级时尚的功能性美发用品。
全新设计的莹朴防脱洗发水以极富成熟美的墨绿为主色,一支鲜艳饱满的“红花”在泛着银彩的墨绿中灿然绽放,仿佛暗示消费者莹朴防脱洗发水就是这样滋养你的头发的。
这个意象在莹朴的广告片中得到更强化的表现。
随着一支鲜花的落红飘零,一支饱满毛笔的毛发纷飞,画外响起一首老歌的旋律:好花不常开,好景不常在。脱、脱、脱……
然后莹朴防脱洗发水登场了,花恢复鲜艳,秃笔重又丰满。谁说好花不常开?好景不常在?有莹朴,一切都有可能。
原本好尴尬的一个产品,却用了这样一支好美的广告片来表现,邪不胜正,美好的终会战胜丑恶的真理,又一次在这里得到了验证。
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